快捷搜索:

如何理解MCU的行业

MCU集成电路里面很紧张的领域。2019年估计举世市场规模维持9%增长率,增长至203.57亿美元。中国MCU市场贩卖前三位的是意法半导体、恩智浦半导体和兆易立异。2018年兆易在海内市场占领率为9.4%,较2017年市场占领率前进3.4个百分点。海内MCU厂商有上百家,营收在1亿人夷易近币以上的包括兆易立异、中颖电子、北京君正、贝岭、芯海、晟矽微等,也不少,然则最大年夜营收也没有跨越1亿美元。

MCU能利用的领域其实太广泛,从4位到8位单片机利用的谋略器、玩具、计量秤、充电器、温湿度计、遥控器马达节制器、键盘等;32位利用的智能家居、物联网、电机驱动、安防等;64位利用的多媒系一切、高档终端机等。

下面想就上市公司兆易在MCU上的数据做一些阐发,探究MCU领域的一些策略。兆易是大年夜概在2013年开始切入MCU领域的,到2019年累计出货数量已跨越3亿颗,客户数量跨越2万家,今朝已拥有330余个产品型号、23个产品系列及11种不合封装类型。

综合数据来看,兆易在MCU领域是在第三年营收过亿,之后两年年复增长50%以上,以是增长速率异常快,同时毛利稳定在40%以上的水平。从匀称的出货数量、产品型号及办事客户数等指标来看,2015年到2018年,匀称单颗芯片的价格分手为4.38元、4.29元、4.21元和4.14元,每年单价下滑约1%-2%之间,异常稳定;斟酌到MCU客户很多都是经久办事的,假如以2万客户谋略,匀称单个客户在2018年孕育发生的收入约为2万元;今朝公司产品型号有330余个,匀称单个型号的营收在2018年是122.57万元;按照23个产品系列来讲,匀称单个产品系列的营收在2018年是1759万元。

从以上数据可以做进一步的阐发,得出一些粗浅的结论:

1)因为兆易基础以ARMCortexM3及M4为主,从产品筹划上,公司是沿着高机能、超低功耗两条主线结构,公司产品主要结构工业自动化、人机界面、电机节制、安防监控、智能家居家电及物联网等领域。针对高机能推出嵌入式Flash通用MCU,针对物联网市场将推出集成无线互联含wifi模块的联网MCU,以是单价比拟较较高。

2)匀称单个客户孕育发生的收入不高,是以在供给通用产品与办事上必须要做好平衡,假如客户支持的投入太大年夜会增添公司资源,以是MCU领域必要赓续完善产品生态,经由过程供给完备软件包、开拓套件、办理规划等完备生态支持,为客户供给更多选择的同时,低落自身办事开支。公司推出“MCU百货市廛”计划,陆续推出MCU周边产品,为客户供给一站式办事,争取在办事与资源上做出最高性价比。

3)同时,因为公司客户对照多,对单一客户依附程度比拟较较低,以是会使公司产品保持对照好的溢价能力,这也体现在各年的产品单价、毛利、贩卖量等指标上。

4)单个产品系列及产品型号的营收是有限的,以是必要经由过程懂得市场客户需求,赓续投入研发,为客户供给新的产品,多样性和差异化是MCU公司的持续上风。

5)无法获得公司每年客户留存率,以及复购率的数据信息,这个数据着实异常紧张。

6)无法获得在公司赓续研发投入,扩充新品类,办事新老客户时,更多的动态数据,包括在各主要利用领域投入产出比,开发新客户匀称周期等信息。

再拿意法半导体来做一些对照。根据意法半导体一位副总裁的公开信息,意法的MCU计谋分为三大年夜部分,第一,是引入相助伙伴合营扩展生态系统,经由过程引入立异的设计规划,加速相助伙伴产品落地。第二,是更专注垂直行业利用,无论是工业、破费照样人工智能产品线,都邑将足够的产品、IP、利用支持及knowhow供给给客户。第三,则是针对中国市场的特殊性,积极设立各类线上平台,以办事更多中小型客户,维持经久可持续成长。意法在MCU领域的目标是定位在通用产品供应商,但仍旧会经由过程各类IP及开拓对象,探求特定利用处景。意法在10年间STM8的累计出货量跨越40亿片,靠近了STM32十年的发货量。以是假如不斟酌16位的贩卖,意法匀称每年贩卖量在8亿颗阁下,贩卖量约是兆易的8倍。斟酌到意法更专注于在工业、汽车、小我电子设备、通信设备、谋略机与外设等。此中,工业市场约占总贩卖额的30%,以是从单价来说意法应该更高。

在MCU领域,还也必要分外关注临盆运营。比快意法半导体采纳双工厂滥觞,确保产能和供货周期的稳定。AMKFab13正式运营之后,STM8的交货周期已经从25周缩短到了不到10周,STM8的上一代产品ST7,仍旧有部分系列在供货。

以是综合来看,MCU领域是一个异常重视临盆运营、必要赓续研发出新产品、靠多产品品类及型号结构以满意海量客户需求、在通用产品和办事方面平衡以维持利润、经由过程成长产品及办事生态以巩固老客户、成长新客户的经久性的买卖。从某种意义上来说,MCU虽然是硬件,然则与ToB领域的软件办事分外是办事海量客户的SaaS类有些相似。

您可能还会对下面的文章感兴趣: